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Ellmann Consulting

by Lukas Ellmann Lukas Ellmann Keine Kommentare

Zweijähriges Jubiläum

Zwei Jahre ist es nun also schon her, dass ich mich in die Selbstständigkeit begeben habe. Von der Prozessberatung, zur Marketingberatung und schließlich zu Marktanalysen und Businesspläne – wer glaubt es ging alles reibungslos und ohne Umwege hat weit gefehlt. In diesem Beitrag sprechen wir über das zweite Jahr meiner Selbstständigkeit, hören was die Kunden sagen und schauen wie es in Zukunft weitergeht. Eins ist sicher: Ich stehe vor einem großen Umbruch.

Endspurt im Jahr 2019

Zwischen August und Oktober 2019 wurde die Entscheidung getroffen den Fokus vom Studium auf die Selbstständigkeit zu wechseln. Meine Wohnung in Aachen habe ich gekündigt und ich bin zurück nach Vechta gezogen, wo ich mein erstes eigenes Büro beziehen durfte. Die Produktivität und die Umsätze stiegen rasant an und ich konnte im letzten Quartal mehr Kunden akquirieren als zusammen in den drei Quartalen zuvor.

Learning: Mit entsprechendem Fokus wird das Projekt “Selbstständigkeit” funktionieren.

Zudem habe ich in dieser Zeit vermehrt an standardisierten Produkten gearbeitet, welche man ohne weiteres Zutun verkaufen kann. Diese kamen im Markt nicht gut an. Retrospektiv betrachtet, habe ich hier aber auch zu wenig Geld ins Marketing gesteckt und zu viel Zeit in die Produktentwicklung, bevor der Market-Fit getestet wurde. Fehler, die ich nicht nochmal machen werde.

Das verflixte Jahr 2020 – oder doch nicht?

Im Jahr 2020 sollte vor allem eins passieren: Das Geschäft sollte professioneller werden. Zum Jahresstart bin ich noch davon ausgegangen, dass ich im Oktober 2020 fertig mit dem Studium sei – danke Corona. Dadurch war das Jahr definitiv meine Feuertaufe und ich muss mir selbst beweisen, dass ich auch nach dem Studium selbstständig bleiben kann und sollte.

Januar – Nach dem bis dato umsatzstärksten Monat im Dezember 2019, begann der Januar relativ verhalten. Anfang des Monats war noch Winterpause und Ende des Monats begann die Klausurenphase. Zu erwähnen ist die Umstellung auf das Debitoor Rechnungsprogramm – highly recommend – und die Kontaktaufnahme einer großen englischen Aktiengesellschaft.

Februar – Im Februar bin ich mit dem Fokus meiner Dienstleistungen auf die Marktanalyse umgeschwenkt, was sich direkt ausgezahlt hat. Mit großem Abstand wurde hier der neue Rekordumsatz aufgestellt.

März – Im März hat mir die Corona-Pandemie einen großen Kunden und zehn Credit-Punkte in der Universität gestohlen, wodurch ich meinen Abschluss erst im April 2021 bekommen werde… ABER ich konnte in diesem Monat meinen besten Freund auf Teilzeit einstellen.

April – Die längste Homeoffice-Zeit meines Lebens hat Spuren in der Produktivität hinterlassen…

Mai – Im Mai konnte ich endlich zurück ins Büro und direkt gab es einen neuen Rekord. Ich durfte verschiedene Projekte mit Kunden auf der ganzen Welt betreuen. Insgesamt wurden in diesem Monat Rechnungen auf vier verschiedene Kontinente geschickt (das wird den Steuerberater beim Jahresabschluss freuen).

Juni – Im Juni haben Steffen und ich die Zusammenarbeit wieder beendet. Er geht nun einen spannenden neuen Weg & dafür wünsche ich ihm alles Gute. An dieser Stelle nochmal vielen Dank, Steffen. Ich konnte viel durch die gemeinsame Zeit lernen.

Juli – Im Jubiläumsmonat sind gleich zwei tolle Dinge passiert. Zuallererst hat die Skalierung der Businessplan-Dienstleistung begonnen, was zur Folge hat, dass ich nun ausrechnen kann wie viele Neukundenanfragen ich pro Tag bekomme. Das Beste: Es ist steuerbar. Das zweite ist, dass ich eine neue Marke kreiert habe. Ankündigen möchte ich hier noch nicht allzu viel, aber es wird die erste offizielle Untermarke von Ellmann Consulting.

Während in der Welt also alles drunter und drüber läuft, geht es hier sehr gut voran. Für mich doch wohl nicht das verflixte 2020.

Kundenfeedback

Im Zuge der Professionalisierung habe ich auch das Sammeln der Kundenreferenzen verändert. Ich frage nun nicht mehr privat nach Feedback, sondern lasse meine Kunden öffentlich auf Google und Facebook zu Worte kommen. Zusätzlich gibt es jetzt Beispielprojekte inkl. Feedback auf meiner Website.

Beispielprojekte: https://www.ellmann-consulting.com/portfolio/

Hier ein paar zusätzliche Highlights:

„Nach anfänglicher Skepsis übertrugen wir Herrn Ellmann schließlich das Mandat zur Erstellung eines Business-Plans. Und ich muss sagen: Herr Ellmann packte das Vorhaben, uns einen B.-Plan zu erstellen, der Banken und Investoren, präsentiert werden kann, hoch professionell an.  Nach intensivem 4-tägigen Datenaustausch fertigte Herr Ellmann einen Businessplan an, der selbst von einer namhaften Wirtschaftprüfungsgesellschaft für “ausgezeichnet” eingestuft wurde.

Wir danken Herrn Ellmann für seinen unermüdlichen Einsatz, verbunden mit hoch professioneller Vorgehensweise und Einhaltung der zeitlichen Vorgaben! Wir können die Firma Ellmann-Consulting guten Gewissens weiterempfehlen!“

  • Wolfgang Mellmann, Geschäftsführer, Projektaufgabe: Erstellung eines vollständigen Businessplans

„Effective, knowledgeable, reliable and timely, Lukas has all the qualities you need from a consultant. His market research was insightful and the results were solid. Highly recommended.“

  • Elena Panizza, Partnerin bei Mojo Barcelona, Projektaufgabe: Marktanalyse im Bereich Buyer Persona

„One of the best Business consultant in area. He is young, passionate, competitive and professional. He is honest with his clients and makes every possible effort to fulfill the requirements. I would definitely recommend him. 10/10 👍“

  • Tahir Cheema, Geschäftsführer, Projektaufgabe: Businessplan für einen KfW-Kredit

„Schnelle und professionelle Umsetzung. Ich kann Lukas weiterempfehlen.“

  • Dominik Enzenauer, Geschäftsführer Topikon UG, Projektaufgabe: Strategieberatung

Wie es weitergeht…

Zunächst wird die Skalierung der Businessplan-Dienstleistung vorangetrieben. Auf Dauer werde ich hier wahrscheinlich ein bis zwei Werkstudenten brauchen, die mir zuarbeiten. Dafür muss allerdings vorab noch einiges geklärt werden. Parallel arbeite ich weiter an der neuen Marke, welche mir auf Dauer einen neuen Geschäftszweig im Start-Up-Bereich eröffnen soll. Ich war schon immer vom Gründen begeistert und ich möchte unbedingt Gründer*innen helfen ihre Ideen zu verwirklichen. Meine größten Stärken sehe ich dabei in der Finanzierung und im Ertragsmanagement. Sobald es dazu mehr gibt, werde ich hier nochmal einen ausführlichen Bericht über die neue Marke veröffentlichen.

Dankeschön!

Ich könnte in diesem Abschlussstatement exakt das Gleiche schreiben wie vor einem Jahr und das nicht, weil sich nichts verändert hätte, sondern weil immer noch alle die mich persönlich kennen voll hinter mir stehen. Dafür tausenddank! Ich weiß das ist nicht selbstverständlich.

Danke auch an alle meine Kunden. Ich konnte in über 120 Projekten so viel lernen das ich nicht wissen will, wie lange das im Angestelltenverhältnis gedauert hätte. Ich kenne mittlerweile so viele inspirierende Persönlichkeiten, die mir ihr Vertrauen geschenkt haben. Über 70 Kunden haben sich mittlerweile öffentlich über meine Arbeit geäußert, vielen Dank!

Ich muss mir immer wieder vor Augen halten, dass dies erst die Vorbereitungsphase ist. Noch bis April 2021 bin ich Vollzeit-Student. Wenn alles so weiterläuft werde ich nach dem Studium mit einem Vorsprung starten, den ich mir nicht hätte vorstellen können. Von mir aus kann der Umbruch jetzt bald kommen, ich bin bereit.

“They call us ‘Dreamers’, but we are the ones who don’t sleep.”

by Lukas Ellmann Lukas Ellmann Keine Kommentare

Einjähriges Jubiläum

Am 31. Juli 2018 habe ich mich offiziell selbstständig gemacht. In meinem ersten Jahr eigenverantwortlicher Arbeit durfte ich erste und doch wichtige Erfahrungen machen. In diesem Beitrag möchte ich meine Erkenntnisse, meine Erfolgserlebnisse und meine Misserfolge thematisieren. Des Weiteren lasse ich meine Kunden selbst zu Wort kommen und präsentiere die nächsten geplanten Schritte.

Was bisher geschah…

Meine Anfänge habe ich in einem vorherigen FAQ-Video angesprochen, zu finden hier.

Die Kurzfassung: durch eine Empfehlung bin ich an meinen ersten Kunden gelangt und habe mich aufgrund dieser Chance selbstständig gemacht.

Das erste Projekt fand im September 2018 statt und lief nach Plan. Konkret wurde ich mit der Aufgabe vertraut, eine einfache Analysemöglichkeit der Kostenstellen zu erstellen. Die ganze Projektbeschreibung finden Sie hier.

Im Anschluss gab es direkt einen Folgeauftrag. Dies war eine Bestätigung für mich, dass die Selbstständigkeit funktionieren kann. Im Oktober 2018 startete mein Master-Studium, welches mich an den Standort Aachen band und mich vor eine Entscheidung stellte. Während ich in Vechta vermutlich weitere Kunden über Empfehlungen hätte bekommen können, konnte ich in Aachen mein Studium beenden – ein Studium, für das ich bereits drei Jahre hart gearbeitet hatte. Die Entscheidung fiel letztlich auf das Projekt Aachen. Zeitgleich mussten neue Wege her, um Kunden zu akquirieren.

Bis November 2018 gab es mehr Rückschläge als Höhenflüge. Konkret habe ich versucht, Kunden über Social Media, meinen Blog und Emails zu erreichen – jedoch vorwiegend ergebnislos. Das Hauptproblem war damals, dass mir eine konkrete Fokussierung bzw. Positionierung fehlte. Zu den Kernfragen zählten: Für welche Werte steht Ellmann Consulting? Wann soll ein (potenzieller) Kunde an Ellmann Consulting denken?

Learning: Social Media ist ein langfristiges Investment und ohne Positionierung nutzlos.

Im Dezember 2018 änderte ich meine Strategie. Es existieren verschiedene Freiberufler-Portale, in denen man seine Dienste anbieten und in weltweiten Kontakt mit Kunden treten kann. Ein Hoffnungsschimmer, welcher wiederum zur Last wurde. Schnell stellte sich heraus, dass sich auf den meisten Freiberufler-Portalen kein großer Umsatz verdienen lässt – insbesondere dann nicht, wenn das eigene Nutzerprofil keine Bewertungen vorweisen kann.

2019 – Neues Jahr, neue Motivation

Und so ging es weiter für Ellmann Consulting:

Januar – Mein erster großer Auftrag über ein Freiberufler-Portal, mit mehr Glück als Verstand. Der Kunde ist aus Zufall auf mich gestoßen und wir verstanden uns auf Anhieb sehr gut. Die Umsätze des Januars waren nun schon fast so groß wie im gesamten Geschäftsjahr 2018.

Februar – Aufbau weiterer Bewertungen in den Portalen, Klausurenphase an der RWTH Aachen.

März – Zum ersten Mal habe ich mich über die eigene Auftragslage gewundert. Sicherlich habe ich zu diesem Zeitpunkt bereits über einige Monate hinweg positive Bewertungen auf den Freiberufler-Portalen gesammelt. Doch acht neue Kunden innerhalb weniger Wochen? Wow!

April – Bestehende Aufträge abgearbeitet, Klausurenphase an der RWTH Aachen vorüber – und die Anstrengung auf einem Rekordhoch! In dieser Zeit haben zwei Freelancer und zwei Freunde unterstützend mitgewirkt, zudem war ich selbst komplett ausgelastet.

Mai – Die Kundenakquise wurde aufgrund eines Kurzurlaubs Ende April zwischenzeitlich gestoppt – rückblickend ein kostspieliger Fehler…

Learning: Gängige Freiberufler-Portale strafen Freiberufler ab, sofern diese keine Umsätze generieren.

Juni – Rekordmonat in der Kundenakquise. Nie habe ich so viele Kunden in einem Monat für neue Projekte gewonnen. Mittlerweile sind auch die ersten langfristigen Kundenbeziehungen gefestigt.

Juli – Jubiläums-Monat. Ellmann-Consulting blickt auf ein abenteuerreiches Jahr zurück, und es stellt sich die Frage: wie soll es weitergehen?

Kundenfeedback

“Zuallererst möchte ich mich bei Lukas für seinen Einsatz und für die tolle Zusammenarbeit bedanken. Die kurzfristige Projektstellung hat er vollkommen zufriedenstellend und souverän gelöst und uns bei jeglichen Fragen stets unterstützt. Seine Flexibilität möchte ich nochmals hervorheben, hier hat er bei Problemstellungen auch spät in der Nacht noch Lösungsansätze gefunden. Wir freuen uns auch in Zukunft mit Lukas weiterhin so toll zusammen zu arbeiten.”
– Sirin Semmler, Inhaberin, S.PAHU

“Herr Ellmann hat uns im Rahmen der Stellenangebotserhebung unterstützt. Die Aufgaben hat er stets zuverlässig erledigt. Wir haben die Flexibilität und Einsatzbereitschaft von Herrn Ellmann im Rahmen dieses Projektes zu schätzen gelernt und hoffen auch in Zukunft mit ihm zusammenarbeiten zu können.”
– Dr. Ben Kriechel, Managing Partner, Economix Research & Consulting

“Lukas has been extremely pleasurable to work with. It has been a truly refreshing experience, and he has helped me put my business in position to flourish. He is diligent, knowledgeable, and easy to work with.”
-Emery Williams, NewVision Athletics

“Herr Ellmann arbeitet seit März 2019 mit uns an der Vermarktung eines unserer Produkte. Wir schätzen ihn aufgrund seines Fachwissens, der Einbringung neuer Ideen und vor allem der Umsetzung. Herzlichen Glückwunsch zum einjährigen Jubiläum und auf eine langfristig gute Zusammenarbeit.”
– Julia Gotthalmseder, BALEAR Ltd.

“Lukas is very communicative and very helpful with the gig. I can feel that he takes very good care with my business plan. I’d definitely recommend Lukas to my friends with business planning and consultation.”
– Chira Chirakijja, Selbstständig

“Lukas hat uns bei der Ausarbeitung einiger Marktrecherchen unterstützt. Die Aufgaben wurden zu unserer vollsten Zufriedenheit erfüllt. Wir schätzen Lukas für seine Flexibilität, Professionalität und Ehrlichkeit und freuen uns auf die zukünftige Zusammenarbeit.”
– Alexander Schwarz, Geschäftsführer, Divvoice UG

“Lukas always goes far beyond any expectation and really cares for the quality of the result provided. Love working with him!”
– Aliya, Inhaberin, Sexyshaped

“Herr Ellmann hat mich in meinen Vorhaben kompetent und termingerecht betreut. Für seine Dienstleistung danke ich ihm und werde jederzeit, wenn ich einen versierten Wirtschaftsfachmann benötige auf ihn zurückgreifen.”
– Manuel Fuchs, Geschäftsführer immo-fuchs.ch GmbH

“Wenn es um kreativen Gedankenaustausch geht um ein genaues Konzept zu erzielen, dann ist Herr Ellmann der Mann den wir empfehlen!
–  Ein gutes Ohr 100%
–  Sich zügig in eine Problematik einzufinden 100%
–  Er ist zuverlässig und geht auf individuelle Wünsche ein 100%
–  Geduldsamkeit 100%
–  Ein wichtiger Aspekt für uns ist Sympathie, auch da geben wir ihm 100%
Also rundum Professionell und empfehlenswert!
– Alfred und Anna-Lina Puna – Muke Goldschmiede & Raumdesign

“Lukas hat mir bei einer kniffeligen Preisfindung zu einem neuen Online-Kurs sehr geholfen. Tolle Beratung. Kann ich nur empfehlen.”
– Nicole Ritter, Inhaberin, Brillen-Guru

Wie es weitergeht…

Die persönliche Beratung meiner Kunden bereitet mir am meisten Freude. Leider ist dies jedoch nur durch Personalaufwand skalierbar. Langfristig gilt es also diverse Einnahmequellen zu generieren. Hierzu arbeite ich derzeit an Produkten, welche als standardisierte, mehrwertstiftende Beratungspakete verstanden werden können. Im ersten Schritt arbeite in an der Automatisierung meiner Pricing-Dienstleistung.


Wenn Sie mehr über dieses Produkt erfahren wollen, tragen Sie sich hier ein:


Des weiteren gibt es regelmäßig Anfragen bezüglich Beteiligungen an Unternehmen, welche ich berate bzw. in der Vergangenheit beraten habe. So dürfte sich in zeitnaher Zukunft der Geschäftszweig “Investments” aufbauen. Ellmann Consulting habe ich schon damals als ein Beratungsunternehmen ins Leben gerufen, welches die Geschäftszweige Business Solutions, Prozessmanagement und Investments anbietet – daran hat sich bis heute nichts geändert.

Die wichtigste Ankündigung

Im September 2019 werde ich wieder nach Vechta ziehen. Zwar läuft mein Master-Studium noch bis Oktober 2020, jedoch ist die Zeit reif für ein Büro mit vollem Fokus auf die Selbstständigkeit. Es können nun endlich auch langfristigere Projekte in Vechta umgesetzt werden, worauf ich mich sehr freue.

Im neuen Büro (Vechta)

Dankeschön

Zum Abschluss dieses Beitrags verbleibt nur noch eins: Danke zu sagen. Danke an alle, die mich bis hierhin unterstützt haben. Ich bin wirklich überrascht, wie wenig „Gegenwind“ ich in dieser Zeit erfahren habe und wie viele Menschen mir die Beratungstätigkeit zugetragen haben. Zu den schönsten Rückmeldungen gehört der Satz: “Lukas, dir kauft man den ganzen Auftritt trotz deines Alters ab. Du verkörperst das.” So soll es sein!

Danke vor allem auch an all meine Kunden. Sie haben mir Ihr Vertrauen geschenkt, was nicht selbstverständlich ist. Insbesondere zu Beginn der Selbstständigkeit ist ein Vertrauensvorschuss notwendig, um den Ball ins Rollen zu bringen – dieser Vertrauensvorschuss wurde mir vielfach gewährt. Ihren Feedbacks (s.o.) kann ich entnehmen, dass ich das Vertrauen bislang nicht gebrochen habe. Ich werde auch zukünftig mein Bestes geben, sodass es dabei bleibt. Vielen Dank!

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